Calculateur de marge
Saisissez votre prix d'achat et de vente — marge brute, taux de marge, taux de marque et coefficient s'affichent instantanément.
Les indicateurs de marge
| Indicateur | Formule | Usage |
|---|---|---|
| Marge brute | PV − PA | Le gain en euros sur une vente, avant charges d'exploitation. |
| Taux de marge | (PV − PA) ÷ PA × 100 | Marge rapportée au coût d'achat. Référence en B2B et industrie. |
| Taux de marque | (PV − PA) ÷ PV × 100 | Marge rapportée au prix de vente. Standard en grande distribution. |
| Coefficient multiplicateur | PV ÷ PA | Multipliez le PA par ce coefficient pour obtenir directement le PV cible. |
En savoir plus sur la marge
Taux de marge et taux de marque : ne pas les confondre
Les deux taux mesurent le même écart entre prix de vente et prix d'achat, mais ne le rapportent pas à la même base :
- le taux de marge divise la marge par le prix d'achat ;
- le taux de marque la divise par le prix de vente.
Exemple : un produit acheté 60 € HT et vendu 100 € HT dégage 40 € de marge. Le taux de marge est de 66,7 % (40 ÷ 60), le taux de marque de 40 % (40 ÷ 100). Annoncer « 40 % de marge » sans préciser la base peut donc conduire à fixer un prix trop bas.
Passer d'un taux à l'autre
- Taux de marque = taux de marge ÷ (1 + taux de marge). Un taux de marge de 50 % correspond à un taux de marque de 33,3 %.
- Taux de marge = taux de marque ÷ (1 − taux de marque). Un taux de marque de 25 % correspond à un taux de marge de 33,3 %.
- Coefficient multiplicateur = 1 + taux de marge = 1 ÷ (1 − taux de marque).
Fixer un prix de vente à partir d'un objectif
Pour obtenir un taux de marque visé, divisez le prix d'achat par (1 − taux de marque). Avec un coût de 60 € et un objectif de 40 % de taux de marque : 60 ÷ 0,60 = 100 € HT.
Pour afficher un prix TTC, appliquez ensuite la TVA : 100 € HT × 1,20 = 120 € TTC. Certains commerces calculent un coefficient « TTC » qui intègre directement la TVA : dans ce cas, prix TTC ÷ prix d'achat HT.
Marge brute, charges et bénéfice
La marge commerciale n'est pas le bénéfice. Elle doit d'abord couvrir les charges fixes : loyer, salaires, assurances, logiciels, cotisations. Le seuil de rentabilité est le chiffre d'affaires à partir duquel la marge couvre ces charges :
seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coûts variables.
Exemple : avec 30 000 € de charges fixes annuelles et un taux de marque de 40 %, il faut 75 000 € HT de ventes pour être à l'équilibre (30 000 ÷ 0,40).
Toujours raisonner hors taxe
Les calculs de marge se font sur des montants hors TVA : la TVA collectée sur les ventes n'appartient pas à l'entreprise, elle est reversée à l'État. Une entreprise en franchise de TVA, qui ne récupère pas la TVA sur ses achats, doit en revanche retenir ses achats TTC comme coût de revient.
Pour convertir rapidement vos prix, utilisez le calculateur HT / TTC ; pour les variations de prix, le calculateur de pourcentage.